眼下正是柑桔销售季，今年汉中蜜桔迎来丰收，品相和口感普遍较好，但收购价格持续低位运行，出现客商减少、果农采摘不及时等难卖迹象。汉中作为我国最北缘的优质柑桔生产基地，发展柑桔30余万亩，核心产区为城固县和汉台区，其中城固独占23万亩，该产业涉及全市共10余万农户的利益。记者近日走访城固县老庄镇、文川镇、桔园镇及汉台区河东店镇等地，并采访果农、客商和政府部门，了解当前销售现状和应对举措。
果农走访：丰产不丰收 收购价低至两三毛
“前两年能卖五六万元，今年卖了2万斤，才卖了四五千块钱，多一半还在树上。”11月3日，城固县文川镇毛岭村果农闫兴哲说，他家种了8亩柑桔，今年产量超5万斤。他介绍说，每亩柑桔成本约1000元，今年柑桔批发价比往年少了三四成，算下来盖不住成本。
而果农丁俊杰在城固县老庄镇丁家湾村承包了140亩果园，成本花费约13万元，目前采售四分之一，普遍两三毛一斤。11月3日，记者在当地一收购点采访间隙，丁俊杰看到市场只给两毛一斤，听闻别处三毛一斤，便拉着柑桔转场。
城固县桔园村村民何保兴今年种了5亩柑桔，预计收成3万多斤，目前卖了1万多斤。“今天刚采的一千多斤，想卖四毛，现场收购最高才给两毛五。”11月3日，面对批发市场行情，何保兴颇显无奈。
“请人采摘一天100元，人工转运120元，一车1100斤，不到300元。”何保兴对记者算了一笔账，“这个价，都没信心种了。”
11月1日，时值周末，汉台区河东店镇花果村的桔园里有许多游客入园采摘，记者获悉采摘价格大多为1元至1.5元一斤，相较前两年两三元的价格，直接腰斩。当地果农田女士说，1元采摘也卖不动，她家卖了三分之一，大部分还挂在树上。“主要靠外地客商收购，但今年很少有收购商上门。”
11月3日，记者在桔园镇柑桔批发市场看到，当地果农大多用三轮车拉着柑桔批发售卖，走遍批发市场，当天装车的大货车不过五六辆。桔园镇当地收购代办向女士说：“没遇到过今年这么难的行情，手里十个客户今年只来了两个，最好的桔子收购价才四毛一斤。”
在她的收购点，一辆满载16吨柑桔的挂车正装车发往广东东莞，这是向女士今年代办的第一车柑桔。“整个产业链都不挣钱，油价推高运输成本高，司机都不愿意来拉。”
“今年是城固桔子口感最好的一年，同样也是价格最低的一年。”这样的反差让向女士直摇头。而果农面对低价，采摘与否却是两难的选择，请人采摘要亏本，不采会影响来年的产量。
市场行情：全国柑桔丰产大年 市场供大于求
11月3日，在城固县老庄镇朱家坎社区一柑桔收购点，来自山西的乔师傅说，他来城固收购柑桔已有六年时间，今年收购价两三毛一斤，拉回临汾市，折算代办费用、场地租金、人工及运输成本，一车一万多斤的柑桔成本约八千元。“油价拉高运费，一车桔子好了赚五六百，碰上损坏直接赔本。”
城固县盛强柑桔专业合作社主要做西北外销市场及出口中亚国家。谈及今年行情，负责人胡胜强说，今年湖北、湖南等柑桔主产地前期受天气影响，较城固柑桔上市晚，等到主产区柑桔上市，今年都丰收了市场供大于求，所以汉中柑桔价格高开低走。目前，他的合作社收购价也就三四毛。“合作的果农抱怨没法种了，要砍树。”
记者通过查询中国农业信息网获悉，湖北、湖南、四川、云南、江西等柑桔主产区均为百万吨级，集中在300至600万吨区间，汉中产量主要集中在城固县和汉台区，合计不过40余万吨，产量是上述主产区的零头。
在2026年全国柑桔丰产的背景下，丰产大年产地批发价普遍承压，汉中与主产区低位持平。公开数据显示，今年10月全国柑桔集中上市，陕西城固蜜桔统货产地价仅0.67元/斤，湖北宜昌、四川资阳蜜桔产地价也落在0.63—0.64元/斤的低位区间。10月底城固蜜桔报价进一步下探至0.6元/斤，与湖北宜昌（0.6—0.7元/斤）、云南玉溪（0.7元/斤）、四川内江（0.5元/斤）基本处于同一价格带。综合来看，汉中40余万吨的体量难以影响全国供需，汉中蜜桔在丰产年只能被动跟随主产区低价，缺乏定价权。
此外，汉中作为我国最北缘的柑桔产区，处在南北过渡带位置上，在油价持续走高的背景下，运输成本相比其他主产区并无优势。近年来，汉中政府部门积极对接甘肃、新疆等地，扩大外销，再通过新疆出口至广阔的中亚国家，乃至俄罗斯。因此，汉中利用地缘优势，向西北腹地扩大汉中蜜桔品牌影响力，不失为提升外销韧性的有益举措。
汉台区金谷珍果柑桔种植专业合作社负责人李继军告诉记者说，今年国内柑桔市场价格太低，批发价跌至二毛左右。而他的合作社主要做出口，价格稍高，品相好的收购价为五六毛。
当然，并不全是线下批发这般疲软的市场。城固县升仙村何女士的线上柑桔生意十分火热，她今年通过线上发货一万多箱。11月3日下午，她正在自家寄售点熟练地选货打包。以京东生鲜快递为例，一箱10斤柑桔加快递费共25元，除过快递费平均每斤1元左右。不过汉中柑桔种植以家庭散户居多，多为中老年人，不擅长线上销售，还是以批发为主。整体来看，线上销量有限。
政府举措：联系客商收购 多措并举降损失
针对今年柑桔低价及滞销风险，城固县果业局相关工作人员接受记者采访时表示，将多方面开展助农工作。包括畅通产销信息渠道、引导农户采收保障明年收成、争取项目资金补贴、赴北京专题推介、对接协调外地客商收购、为合作社申请外贸资质、号召广大干部职工采购等举措。
11月6日，汉中市农业农村局局长苏智刚到城固县调研柑桔生产销售情况。他强调正值产销窗口期，要认清严峻形势、增强责任感紧迫感。他要求，畅通线上线下信息渠道，发布品质供应信息，吸引外地果商；优化采收、分拣包装、转运物流、食宿保障等服务，增强复购；支持合作社、企业稳固渠道、主动拓客，拓展外省及国际市场；筹备汉中果品北京展销活动，对接超市、批发市场，用好电商直播、社区团购，鼓励爱心采购；谋划精深加工项目，加强保鲜仓储、冷链物流，开发果汁、速冻桔瓣等高附加值产品，推动产业由卖鲜果向卖加工品、卖农旅体验转变。
面对全国性的柑桔丰产低价难题，记者通过实地走访发现，今年汉中的柑桔多一半还未采摘，而霜降已过，柑桔甜酸可口，亟待出售。希望政策举措尽快落地见效，让果农把树上的柑桔卖出去，尽量减少损失。（记者 张映伟 张思睿）
