复杂营销的“双十一” 究竟还能走多远?-汉中门户网
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每年的双十一,都是剁手党们的狂欢节,本以为自己终于可以买到物美价廉、心仪已久的产品了,却没想到这其实是一场智力、体力的比拼。

网友们登录各大电商平台App或网店会发现,今年众商家促销活动纷纷推陈出新,规则更加复杂。光是优惠券就有预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券等名目,还有7天或30天保价政策……网友们纷纷吐糟:“简单粗暴的直接打折活动已经很难见到了,买个百十元的东西,得花几个小时研究各类规则”,“没有‘奥数’功底已不敢应战”。

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“双11”促销规则并不是在今年骤然复杂起来的。2015年“双11”前后那个引起较高关注度的话题——我们真的还需要“双11”吗?当时提出这一疑问的人士指出,“光棍节”对互联网的启蒙意义消失、赶羊式的营销和行业脱节、商家获利模式始终没有形成等因素,将会令“双11”的存在必要性大大降低。

今天再来看这个问题,电商平台的让利规则设计得越来越复杂,并引发了舆论吐槽。但就算这样,还是有很多不明真相的群众在这一天疯狂的为各大电商平台创造营业额。

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小编总结了一下往年的数据:

2014年天猫“双十一”购物狂欢节成交571亿元,其中无线客户端成交243亿,当天成交了57112181350元,手机端成交了24339686239元,占42.6%;2015“天猫双11”交易额达912.17亿元,远远超过了2014年“双11”的571亿元;2016年天猫双十一当天交易额就已高达1207亿元,无线成交占近比82%。对于今年的交易额,小编在这里大胆预测一下,可能还是会呈上升趋势,很有可能会突破1500亿!

“双11”从兴起到兴盛,其始终所遵循的一条不言自明的界限是:商家所设定的规则的合理性,与消费者对于集体购物的参与和对价格优惠的向往是匹配的。当越来越多的消费者感到优惠获得之不易,简单粗暴的打折被精细化甚至充满陷阱的让利规则所替代,说明这两者已有失衡的倾向。由此,或也再次提醒人们直面那个老话题:“双11”到底还能走多远?

 

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